成马控股:IPO消息┃数据营销SAAS公司SWMB

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SWMB主要通过SaaS订阅产生收入,其中包括利用基于云的数字智能解决方案和其他基于订阅的解决方案(例如应用程序编程接口或API)访问客户的订阅费用,所有这些都包括常规的客户支持。

到2020年,通过免费产品吸引了将近2000万用户,从而产生了数十万的销售线索。尽管功能强大且与众多业务相关,但免费产品提供的功能远少于付费解决方案,借助强大的洞察力和时间序列数据以及可推动业务决策和成功的网络流量,行为和用户历程的详细信息,解决了特定的用例。可以相信,这种分层方法可以在组织内赢得冠军,这些组织看到整体解决方案的价值。

截至2021年3月31日,SWMB拥有2874个客户,包括排名前10的技术组织中的9个,排名前10位的金融服务组织中的7个,排名前10位的零售组织中的5个,排名前10位的家用产品组织中的7个以及7个中的5个财富500强中的服装组织。

截至2020年12月31日,来自前50名客户的年度经常性收入(即ARR)平均增长了12倍。此外,截至2021年3月31日,201位客户产生了100,000美元或更高的ARR,分别高于2019年12月31日和2020年12月31日的121位和187位客户,他们中的大多数最初都是从较小的客户开始的。下图显示了按客户细分划分的ARR百分比,这些客户细分是产生ARR为100,000美元或更多(介于25,000美元至100,000美元之间)和产生ARR低于25,000美元的客户。截至2021年3月31日,产生ARR超过100,000美元的客户占总ARR的49%,而截至2017年3月31日则占总ARR的35%。

截至2020年12月31日止年度,收入比截至2019年12月31日止年度增长32%,同时消耗了不到500万美元的自由现金流。截至2021年3月31日的三个月,与截至2020年3月31日的三个月相比,收入增长了43%,同时产生了190万美元的自由现金流。自成立以来,截至2020年12月31日和2021年3月31日,已筹集了1.366亿美元的主要资本,并分别拥有5540万美元和6030万美元的现金,现金等价物,短期投资和限制性存款。截至2019年12月31日和2020年12月31日,收入分别为7,060万美元和9,350万美元,截至2020年3月31日和2021年的三个月分别为2,060万美元和2,940万美元。截至2019年12月31日和2020年12月31日,营业现金流量为负,分别为970万美元和380万美元,自由现金流量为负,分别为1150万美元和490万美元,产生了50万美元的营业现金流和230万美元,自由现金流量为正截至2020年3月31日和2021年3月三个月的现金流量分别为30万美元和190万美元。

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