种草:走花路的时候,莫忘有人在看着你

科技
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如果你经常看短视频APP,或者逛各类分享论坛,你会很容易听见一个词——“种草”。种草的本意是把某件东西好的品质分享给未使用过的人,从而让另一个人喜欢这个事物。但随着网购直播的大火,种草行为逐渐变了。

种草,最初只是人们把自己觉得好用的东西分享给需要的人的一种行为。随着这种行为在网络上的广泛使用,商家见有利可图,便利用明星、网红本身的庞大粉丝基数来进行商品宣传,在粉丝心中形成首因效应,即“先入为主”的好感或好印象,从而达到销售产品的目的。

其实到这里,“种草”这种商业推广活动其实就算结束了。但随着直播网购的兴起,越来越多的消费者对“种草”行为望而却步,究其原因主要是一些素质不合格的广告公司和网红,一味的为了推销商品故造概念,却忘了产品必须靠过硬的质量和良好口碑才可以实现传播的,使得他们所谓的“种草”变成了“拔草”。

直播网购的日益兴盛,让消费者对这种“拔草”行为越发的反感和厌恶,使得商家不得不“另寻他路”。因此商家逐渐把目光转向了普通消费者,这就是“种草笔记”兴起的原因。什么是“种草笔记”呢,简单点说就是普通消费者在使用完某件商品后,把这个商品在自身的反馈写成日记或笔记类型发布在网上,让更多的消费者去了解这款商品是否符合自己、是否可以入手、是否物超所值。为什么商家会青睐“种草笔记”呢?很简单,普通消费者的使用反馈更贴近生活、不刻意、不矫揉造作,很容易就可以激起其他消费者的同理心,这样反而更容易出爆款。

但随着做“种草笔记”需求的商家越来越多,从而催生出了一批“职业选手”,他们的主要工作就是先招聘职业写手撰写“伪种草笔记”,然后通过大批账号代发这些文章,以此可以凭借更少的投入达到商业广告宣传的更广泛化,这种行为,在民间有个专业名词—“托儿”。

其实当我知道“种草笔记”有家的的时候,我不禁怀疑,我曾经看过的那些“声情并茂”的分享中,到底有多少是真实体验后的真实夸赞,又有多少是“拿人手软”?

好的产品,凭优秀的商品品质、高质量的用户体验,不需要可以宣传,消费者便会自发分享,这才是“种草”的真谛;不好的产品,即使你在包装和传播上赢了,如果质量和口碑不行,依然会被pass掉。消费者的眼睛是雪亮的。

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